Emlakçı Tam Olarak Nedir?
Lisanslı bir emlakçı, alıcıları ve satıcıları birbirine bağlayarak ve yasal anlaşmalarda onları temsil ederek işlemleri kolaylaştırır. Emlakçılara genellikle evin satış fiyatının bir yüzdesi olarak komisyon yoluyla ödeme yapılır. Evin bulunduğu bölge ve komisyon, emlakçıların alacağı oranı belirler. Komisyon; şirketin markalama, bağlantı ve yasal ekibini kullanmalarına imkan sağlayarak emlakçının evi yönetmesine yarar. Emlak ofisinde çalışmak istiyorsanız nasıl emlakçı olunacağına dair yazımıza bakın.
Emlak Ofisi ve Emlak Komisyoncusu
| Sadece lisans-ön lisans kursları almak ve lisans alma sınavına katılmak için gerekli adımları gerçekleştirir. | Yönetimle ilişkili bir komisyoncu olmak için daha fazla koçluk alır ve kursları tamamlar. |
| Komisyoncu tarafından işe alınır | Kendi komisyonculuğunu yönetebilir veya serbest zamanlı çalışabilir |
| Teklifte bulunur, anlaşma ve satış yapar. | Satışın son aşamasıyla ilgili yasal ve teknolojik konulara yardımcı olur. |
| Mülkleri belirlemek için müşterilerle çalışır. | Komisyon yönetimine ve emlakçı gibi davranmaya uygundur. |
| Evin satışından komisyon alır ancak bu miktarı komisyoncuyla paylaşmak zorundadır. | Evin satışından gelen komisyona ek olarak kendi ofisinden komisyon payı alabilir. |
Emlakçılık Nasıl Yapılır?
Emlakçı, başarılı bir organizasyonda çeşitli idari görevleri yerine getirir. Doğru Emlakçı Nasıl Seçilir? Birinci sınıf bir emlakçı şunları gerçekleştirir:
- Yerel ve bölgesel pazarlardaki gelişmelere ve pazar faaliyetlerine ayak uydurur.
- MLS platformunu ve faaliyet raporlarını günlük olarak inceler; etkin, bekleyen ve satılmış mülkleri analiz eder.
- Emlak anlaşmalarını, kayıtlarını ve belgelerini uygun devlet kurumları nezdinde doldurur, gönderir ve muhafaza eder.
- Müşterilerin veya diğer emlakçıların toplantılarını, açık evlerini, ev gösterimlerini ve randevularını planlar ve organize eder.
- İlanlar için gayrimenkul pazarlama stratejileri geliştirerek el ilanları, bültenler ve diğer pazarlama materyallerini hazırlar.
- Gelen aramalara ve e-postalara yanıt verir.
- Bloglarınızı, sosyal medya hesaplarınızı ve internet sitelerinizi günceller.
Günlük görevler genellikle bir asistan veya ofis yöneticisi tarafından yürütülür, böylece satış elemanının veya komisyoncunun daha hızlı nakit üreten faaliyetlere odaklanmasını sağlar.
Emlakçılar Ne Yapar?
Gayrimenkul yönetim şirketi veya komisyoncu, emlakçılık alanında faaliyet gösteren kurumlara örnektir. Ticari mülkler, emlak yönetim şirketi tarafından satın alınır ve dairelere veya sıra evlere dönüştürülür. Her zaman mülk almak veya satmaktansa bu iş tamamen kurum içi, kurumsal veya mülkün sahasında gerçekleştirilir. Komisyoncunun markasına bağlı kalınırken komisyoncudaki bir temsilci, müşterinin evi almasına veya satmasına yardımcı olur. Temsilcinin ayrıca satışın son aşamasıyla ilgili teknik ve yasal konular da dahil olmak üzere komisyoncunun kaynaklarına erişimi vardır.
Ev Satmak, Kendinizi Satmakla İlgilidir:
Emlakçının başarısı, müşterileri çekme yeteneğine bağlıdır. İşte yeni müşteriler çekmek için bazı tavsiyeler:
Kendinizin Tanıtımını Yapın:
Çok fazla rekabet var. Kişisel emlak markanızı oluşturmanız ve en kazançlı bulduğunuz uzmanlık alanında otorite kurmanız gerekir. Böylece verimli bir pazarlama ile diğer kişilerin önünde olabilirsiniz. İnternet siteleri, kartpostallar, radyo ve televizyon, reklamlar, reklam panoları, broşürler ve bloglar üretken emlak pazarlama stratejilerine örnek gösterilebilir.
Potansiyel Müşteriler Oluşturmak:
İnsanlarla iletişime geçerek ve ilişkiler kurarak potansiyel müşteriler edinin. Arkadaşlarınız, aileniz, iş arkadaşlarınız vb. gibi çevrenizden tanıdığınız kişilerle işe başlamak yardımcı olacaktır. Sağlıklı bir potansiyel müşteri veritabanı, bir emlakçının en önemli varlıklarından biridir.
Herkesin Potansiyeli Vardır:
Pek çok insan, hayatının belirli bir noktasında mülk kiraladığı, satın aldığı veya sattığı için karşılaştığınız herkes potansiyel bir müşteridir. Emlakçılar günlerini potansiyel müşteriler oluşturmak, potansiyel alıcılar ve satıcılarla görüşmek ve iletişim kurmakla geçirir.
Emlak Komisyoncularının Satıcılarla Etkileşimi:
- İhtiyaçlarının farkında olmak için yeni ilan oluşturan satıcılarla görüşün.
- Pazar, pazarlama ve pazarlık becerilerinizi sergileyin.
- Talep edilen fiyatı almak için son zamanlardaki yerel fiyat hareketlerini ve benzer mülkleri araştırın.
- Uygun listeleme hizmetlerine katılın ve mülkü kaydedin.
- Kayıt özeti ve pazarlama malzemeleri oluşturmak için mekanın iç ve dış görüntülerini edinin.
- Açık evleri pazarlarken mümkün olan en iyi görüntüyü yakalamak için evi iyi bir şekilde düzenleyin.
Emlak Komisyoncularının Müşterilerle Etkileşimi:
- Potansiyel müşterilerle tanışın, sorular sorun, onları anlayın ve değerlendirin.
- Müşterinizin taleplerini karşılayan potansiyel mülkler için listeleme hizmetlerine bakın.
- Müşterilerin mülkleri gezme zamanlarını planlayın ve uygunluk durumlarına göre program yapın.
- Potansiyel müşterilerin evlerini gösterin ve araştırmanızdan veya ev denetçileri, ekspertiz ve diğer emlakçılar gibi uzmanlarla konuşarak edindiğiniz bilgileri onlara açıklayın.
- Anlaşmaya varabileceğiniz göstermek için gayrimenkul satın alma teklifleri yapın.
Emlak Komisyoncularına Nasıl Ödeme Yapılır?
Mülkün satış fiyatının belirli bir bölümü olacak şekilde emlakçıya komisyon ödenir. Ancak emlakçıların da komisyonculara komisyon ödemesi gerekir. Komisyoncu, tıpkı bir emlakçı gibi komisyon yoluyla evin satışından kâr elde edebilir. Ancak komisyonculuk yapıyorlarsa emlakçıların kârından belirli bir yüzde alırlar.
Anlaşma Sonunda Emlakçılar Ne Yapar?
Kıbrıs’taki emlakçılar, süreç boyunca hem müşteri hem de satıcı arasında arabulucu görevi görürler. Evde herhangi bir hasar veya tahribat bulunmadığından emin olmak için anlaşmanın tamamlanmasından kısa bir süre önce usulünce son bir kontrol yapılır. Devlet, avukatlar ve tapu veya hazine temsilcileri gibi diğer tarafların imza için hazır bulunmasını şart koşmadıkça emlakçı da müzakereleri yürütebilir. Emlakçı müzakereleri gerçekleştirir; tüm belgeleri ve sözleşmeleri hata oluşmaması için kontrol eder.
Diğer Emlakçıları Tanımak:
Emlakçılar genellikle diğer komisyoncular ve temsilcilerle birlikte ofis ortamında çalışır. Ofis içinde yeni listelemeleri görüşebilir, son satışlarla ilgili gelişmeleri öğrenebilir ve müşterilerinin gereksinimleri hakkında konuşabilirler. Emlakçıların müşteri bulmaya odaklanabilmek ve satıcı rekabetini gözlemleyebilmek için kullanabilecekleri bir diğer araç da MLS veritabanıdır. MLS, komisyoncuların ve emlakçıların pazardaki gayrimenkuller hakkında ilk elden bilgiler almalarını sağlar.
Emlakçı Maaşları Ne Kadar?
Hizmet bedeli veya gelir meslekler arasında ve hatta aynı pozisyonlarda bile değişiklik gösterebileceğinden emlakçılar, diğer meslek sahiplerinden çok da farklı değillerdir. Andrew Desierto’nun Forbes dergisindeki yazısına göre gerçek bir emlakçı 2019 yılı için ortalama 41.200$ ücret kazanmıştır. Bununla birlikte taşınma talebi, 2016 yılında yetersizdi. Konut piyasası ancak pandeminin etkileri ortadan kalktıktan sonra hareketlendi. Indeed’e göre 2021 yılı Mart ayı itibarıyla düzenli bir emlakçının ortalama geliri 86.000$‘dı. Emlak komisyoncularının aldıkları ücret hakkında daha fazla bilgi edinin.
Emlakçı maaşlarının saatlik ücret veya şirket tarafından belirlenen bir maaş aralığıyla kısıtlı olmadığını unutmayın. Emlak komisyoncusu olarak geliriniz öncelikle zamanınıza, sarf ettiğiniz çabaya ve sattığınız ev sayısına göre belirlenir. Emlak şirketinizi, bir yardımcı işe alarak veya kendi aracı şirketinizi kurmak ve işletmek için gerekli lisansları alarak büyütebilirsiniz.
Gayrimenkul Bilginizi Artırmak
Sahada kalabilmek için emlakçı ruhsatınızı korumaktan daha fazlası gerekir.
Bilginizi artırmak, gerçek emlakçıların alanlarında lider olarak kalmalarını sağlayacak ve yerel pazarda yeni fırsat kapılarını açacak bir uzmanlık edinmenin yoludur. Emlakçıların ve komisyoncuların uzun süreli kârlılığı, sürekli gelişime ve genişlemeye bağlıdır. Uzmanlıkları artmıştır ve emlakçılar olarak verimlilikleri, ustalıkları ve finansal kapasiteleri süregelen eğitimleri boyunca gelişmektedir.
